Combien de fois est-ce que tu as entendu le mot “client” pendant tes études de droit ? On est d’accord. Pas plus de deux ou trois fois. C’est ça, le revers de la robe. Quand tu te formes au métier d’avocat, tu apprends à exercer le droit. Pas à le vendre, ni à aller chercher des clients. Or, le temps où il suffisait d’accrocher sa plaque et d’attendre que le téléphone sonne est révolu. Ce livre te donne les clés dont tu auras besoin pour présenter tes services, construire une offre attirante, stimuler le bouche à oreille et actionner les leviers qui te permettront d’attirer à toi les clients que tu cibles. Il se compose de trois parties : D’abord on dégomme les trois mensonges qui t’empêchent de (te) vendre Ensuite on se focalise sur ton offre : quoi vendre, à qui, et comment ? Enfin on définit les meilleures stratégies pour aller chercher tes prochains clients Parce que tu es avocat(e), mais tu es aussi chef d’entreprise. Tu as appris à exercer le métier d’avocat. Il est temps d’apprendre à en vivre. PS. Attention : si tu as un torticolis ou si tu prévois de lire ce livre d’une seule main, sache que certains schémas sont présentés en paysage, essentiellement pour des raisons de place et de lisibilité. Michaël Bernard est le fondateur de LEXD, cabinet de coaching pour avocats en France, en Belgique et au Luxembourg. Après 10 ans de droit, il se forme à HEC Paris puis à Harvard aux Etats-Unis à la stratégie d’entreprise. Il a mis en ligne une Masterclass Biz Dev suivie par des centaines d’avocats qui veulent développer leur clientèle à leur rythme, sans passer pour des vendeurs. Audrey Chemouli est avocate, associée et co-fondatrice du cabinet Chemouli Professions Libérales. Elle est également membre du Conseil National des Barreaux et anime avec Charlotte Hugon le podcast Avocats Génération Entrepreneurs. Ce qu'elle en dit : « Ce livre vous apprendra à développer votre clientèle en vous permettant de comprendre les bases du business développement ».
