Même les traders les plus intelligents, les plus motivés et qui dominent leur sujet peuvent être paralysés par des pensées contre-productives qui les incitent à prendre de mauvaises décisions et à commettre des erreurs de trading. Ils souffrent de leur incapacité à rester objectivement concentrés ou bien ils manquent de la confiance nécessaire pour exécuter leurs opérations correctement. Ou encore, ils tolèrent que des contradictions profondément enracinées et des idées erronées sur le trading ou la nature du marché influencent la sélection de leurs actions. Aux yeux de Mark Douglas, la clé de la réussite réside dans l'optimisation de l'état d'esprit du trader. Non pas dans l'analyse du marché exhaustive ou dans le tout dernier "système" à la mode. Il apprend au trader à penser en termes de probabilités et à adopter les certitudes fondamentales nécessaires pour acquérir une "mentalité de gagnant". Les traders qui sont dans "la zone" n'ont pas besoin de savoir - et ils s'en moquent - ce que le marché va faire par la suite. Eux savent ce qu'ils vont faire. Et c'est ce qui fait toute la différence.